記者林美芬／台北報導

上半年房市重頭大戲329檔期將登場，市場推案爆量、但尚見不到熱情買氣，建商在價格上高姿態依舊，代銷嘴巴喊熱、內心卻怕冷，消費者冷眼旁觀，讓今年329檔期氛圍充滿詭譎。

期待擺脫悲情329

近6年來的329檔期充滿戲劇性變化，2008年是喜氣的高峰期，但緊接著卻是悲情的2009年、市場急凍，眼看2010年329檔期終於要脫離悲情，但在政府打房政策盡出下，逼得業者自棄329檔期，今年329檔期，業者不得不推案，但一切外在環境卻沒有多大變化，但有業者樂觀認為，前陣子副總統當選人吳敦義一席「不能把房地產打趴」，似乎透露打房政策有鬆軟跡象。

但事實真如此嗎？官方、業界及消費者都在觀察，整個329檔期正要開始，一切的變化也從這一檔期開始。

根據住展雜誌調查，今年329檔期的推案量五都約達3100億元，其中雙北市達到2020億元之多，是2008年以來的次高量，顯示建商對今年檔期期待甚深。

代銷外熱內冷

推案量大增，但代銷們的態度卻是外熱內冷。接案後急搭接待中心的很多，積極向媒體釋出市場熱度增加的更多，但實質促銷個案卻沒有很多，也就是代銷是採取最省錢方式在銷售，顯見對市況相當保留。

住展2月風向球的調查，即使建案促銷廣告比起1月份增加65%，但主要是1月份的促銷廣告量實在是太差，基期太低所致。

建商在價格上的高姿態依舊沒變，部分個案甚至是代銷搶案後，價格還往上揚。一位代銷表示，主要是精華區個案，只要評估賣相不錯的個案，就是可能會受到消費者青睞個案，代銷加價搶案不手軟，但如果是不易銷售的區段、個案，價格才有下探的機會，同樣地，代銷不看好，也不可能加價接案，有些個案甚至是減價接案，但這些個案主要是反映在議價空間加大，牌價還是沒有調降。

以實質的案場情況來看，根據市調資料，截至目前為止，各案場從春節至今銷況，有個共同點是「來人量增，但成交量未增」，有1成左右個案快速銷售，從1坪200萬元到1坪20-30萬元的平價屋都有，也有2成左右是相對來人增加，但成交率偏低，但有6-7成個案是來人量及成交率都偏低。換句話說，從需求面來看，就是消費者觀望氣息依舊濃厚，簡單來說，就是大多數買主認定房價還會再跌、暫時不出手買屋。

一位市調人士指出，有些購屋客進入案場砍價不手軟，目前還有從6折砍起的案例，即使未能成交，但也說明購屋客的態度。

買賣間的價格拉鋸戰還在持續中；但從另個角度來說，就是觀察房市或是逛屋族人數增多，對買氣的醞釀有相當大的幫助。

分析今年開展中的329檔期，市場人士認為，比較像是回歸個案表現的基本面市況，市場即將進入一場新的淘汰賽。