記者徐義平／專題報導

4月時，五都買賣移轉排名出現變化，北市跌落至第四位，加上北市、新北市的移轉棟數相較2010年房市熱絡時，仍有3~4成的落差，房市出現「北溫南熱」的狀態，導致今年的議價空間，北部明顯大於南部，且愈往南走呈現議價空間愈小。

根據住商不動產統計，截至5月20日，五都議價率分別為台北市約14.8%、新北市約15.7%、台中市約13.4%、台南市約12.1%及高雄市約9.1%，呈現愈往南走議價率愈小。

再對照4月的買賣移轉棟數，台中、高雄的移轉棟數首次超越北市，顯示買氣較好的區域房價議價率愈小，換句話說，也就是追價意願高。

若是拉長年限來看，可發現議價率的變化與全球經濟、國內景氣及政策推動緊密牽連，根據住商不動產調查，五都近5年來的房市議價率，以金融海嘯時最大，當時北市中古屋議價率高達17.2%，新北市甚至超過2成。

5年內，以2009年及2011年議價率相較來得小，房仲解釋，2009年是金融海嘯後一年，房市正轉好，售屋民眾姿態高，買屋民眾也願意追價，至於2011年正好遇到奢侈稅上路，議價空間大的時間點早在奢侈稅上路前的2、3、4月已發酵過，下半年則在售屋民眾摸清奢侈稅的真面目，發現房價仍持續上漲，加上沒有拋售的壓力，自然不會給予太大的議價空間。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨認為，近幾年由於多是賣方市場，因此賣方開價成為影響議價率的重要因素，對於購屋民眾來說，前幾年利率低、但是貸款成數高，讓買方有較高的加價意願，不過近幾年房價節節高升，加上銀行貸款成數緊縮，購屋人實質所得也未提升，對於購買力產生相當大的影響與衝擊。

有趣的是近5年房價持續上漲，即便5年前與現今的議價率相近，但議價金額卻已經放大。假設5年前，總價1000萬元的房屋，議價率15%，可議價金額約150萬元；假設現今房價上漲一倍，原本1000萬元的房屋已漲至2000萬元，若仍維持議價率15%，議價金額則放大至300萬元，因此，經過5年時間，可多議價150萬元。